Как продавать
терапию психологам на первой консультации
Стратегия продаж услуг, адаптированная под психологов и коучей. Скрипты, анализ звонков и упаковка ваших услуг под любые запросы вашего клиента
Заказать
Обо мне
Меня зовут Тамара Ермакова - 5 лет я отработала в нише психологии. Параллельно выстраивала маркетинг и помогала коллегам которые обращались за помощью, в поиске клиентов.
  • В 2022 создала фестиваль трансформационных игр, который стал собирать по 150 человек практически без рекламы. Вывела проект в СМИ, медийность и топ позиции на рынке.
  • Знаю все нюансы продажи психологических услуг и игр.
  • Конверсии моих клиентов из звонков в долгосрочную терапию - от 40 до 100%.
Хочу стратегию, которая увеличит мои продажи
Стратегия от оформления профиля аккаунтов в интернете до продающей диагностической консультации
Продавайте больше консультаций и привлекайте клиентов в терапию (долгосрочный коучинг) от 3 месяцев до года.
  • Индивидуальный скрипт продаж
    Разрабатываю специальные фразы и действия, чтобы ваши звонки превращались в чеки х12
  • Анализ звонков
    Прослушивание ваших звонков и корректировка ошибок
  • Обратная связь
    Подержка в течение 2 недель до результата
  • Составление линейки продуктов (услуг)
    Помогаю предложить разные варианты ваших услуг — чтобы каждому клиенту было удобно начать работать с вами
Исправляем ошибки
Для того, чтобы сработал скрипт продаж, необходимо правильно оформить социальные сети и выстроить линейку продуктов (услуг)
  • Продукт (услуга) не под клиента
    Терапия и консультация - не продукт
    Если у вас нечего купить, кроме дорогостоящей терапии - клиент уходит и связка с ним обрывается
    Решение: изучить его потребности и сформировать линейку продуктов под разные ценовые категории
  • Терапия во время диагностики / продающего созвона
    Отслушивание звонков необходимо, чтобы вовремя исправить все ошибки, которые обычно возникают во время разговора с потенциальным клиентом
  • Не закрыты возражения клиента
    "Точно ли поможет", "Дорого", "Долго" и многие другие закрываются через контент в ваших соцсетях. То есть До того, так они возникли у вашего клиента.
  • Неупакованные профили
    Часто продажа не случается именно по причине того, что клиент пошел подумать, зашел снова почитать ваш блог, и не понял о чем вы.
    Исправляем ситуацию до того, как она возникла.
Как это работает? Рассчитываем, сколько вы недозарабатываете.
Продаете по одной консультации
Если ваша консультация стоит 5000 рублей, и вы не предлагаете долгосрочную работу, вы теряете до 55000 рублей (при условии системной работы в среднем на 3 месяца)
Слабая система в контенте
Если клиент пришел на диагностику или разбор - вы уже ему откликнулись. Но когда он уходит думать, первое, что он делает - идет читать ваши блоги.
На этом теряется до 100% конверсии (от 60000 рублей с клиента)
В линейке продуктов есть только терапия
Терапия - не продукт. Чтобы клиенту было понятнее, мы помогаем написать под него программу.
А так же составляем линейку из пробных продуктов для ознакомления с вами.
Клиент, который мог уйти, приобретает за 3000 рублей пробный продукт, и возвращается (+60000 рублей)
Начинаете терапию на первичной консультации
Теряете клиента в 80% случаев. Люди выходят с непониманием, что им делать дальше.
Стоимость стратегии — 49 000 ₽. Экономия — сотни часов обучения, от +300% дохода, и уверенность в своих продажах
Как проходит работа
Первичная консультация (60 мин)
Определяем цели и задачи
Вы получаете таблицу для исследования ваших клиентов
Задания
Основная консультация (60-70 мин)
На базе исследования к этому моменту я готовлю для вас таблицу по стратегии и контент план
Прописываю индивидуальный скрипт для продаж на диагностических консультациях
На консультации полностью обучаю вас пользоваться скриптом, и даю инструкцию к таблице (все интуитивно понятно)
14 дней поддержка и работа с продажами услуг
В течение 2 недель у вас есть возможность отправить 3-5 созвонов ваших диагностических сессий на отработку и исправление ошибок (до результата и системных продаж)
Внедряете в контент стратегию, по которой я тоже даю обратную связь
Стратегия по продажам в диагностиках
Для психологов и коучей
Разработка индивидуального скрипта и анализ созвонов
49000₽
Анализ созвонов - сразу устраняем ошибки и экономим время на сотни часов
Составление линейки продуктов - повышение среднего чека и удержание клиента
Стратегия и контент план по упаковке соцсетей - клиенты сами вам будут писать
Индивидуальный скрипт - повышает конверсию с дигностических консультаций до 50%
Есть рассрочка (без процентов и первого взноса на 3 месяца)
Получить анализ звонков и улучшить конверсию
Кейсы
(ссылки активны)
  • Прошла мастермайнд и личную работу до результата.
    Точка А - нет продаж с созвонов вообще
    Точка Б - конверсия в среднем 50%, пробила потолок в доходе (на маленьком блоге), начала продавать на новый чек без скидок

    "Из 10 созвонов - в среднем 5 продаж, но для меня это 🔥🔥🔥"
    Лидия Абилова
    Психолог по отношениям
  • Продажи в основном по сарафану, но научилась привлекать с фестивалей клиентов.
    Было 5-6 клиентов, сейчас 10+ с разным сеттингом + с 7 в процессе записи

    "Я думаю в первую встречу впихивала пользы много, сейчас работаю мягко, так же нативно в сессиях даю понять, важность длительной работы, то есть продаю, и стала делать это увереннее, на что и был запрос в нашей с тобой работе."
    Анна Гнатышак
    Психолог по отношениям
  • Пересобрали линейку продуктов, упаковку
    Настроили систему в соцсетях
    Вытащили ценности продукта и усилили флагман
    Точка А: заработок 50 тыс / месяц на консультациях
    Точка Б: 300 тыс / 2 недели
    Юлия Курганова
    Финансовый консультант
  • Работали 3 раза за 3 года
    Рекордный запуск - на охватах 80 продали на 300 тыс (10 продаж по 30 тыс продукт по голосу и речи)
    Повторили запуск на ту же аудиторию
    Последняя работа - внедрили постоянную систему продаж, за месяц 500 тыс+ результат, устойчивый
    Татьяна Кокорева
    Специалист по голосу и речи
Made on
Tilda